CASO DE ESTUDIO
Introducción
Administración de SEO, Google Ads y Amazon Ads para una empresa e-commerce de mascotas ubicada en San Francisco y el Silicon Valley con más de 2.7 millones de visitas mensuales y 15,000 productos.
Nuestro objetivo era específicamente incrementar la ventas y reducir el costo de adquisición de los anuncios de productos patrocinados dentro de Amazon (Amazon Sponsored Product Ads)
Los productos patrocinado dentro de Amazon se pagan cuando alguien hace clic en ellos, lo cual hace parte del modelo de pauta en internet más conocido como Pago por Clic o PPC, En la imagen debajo se puede ver como se visualizan este tipos de anuncios.
Al principio del proyecto nos enfocamos en organizar la estructura de las campañas y ajustes de la puja, después de un mes vimos un incremento de 30%, desde aquí empezamos a trabajar más de cerca con el equipo de tecnología del ecommerce lo cual fue muy positivo para el proyecto ya que él tenía datos y recomendaciones que nos sirvieron mucho para alcanzar este tipo de resultados.
En el primer de administración de la pauta duplicamos las ventas, y para el final del cuarto mes incrementamos las ventas en un 500% comparado con el mes anterior de empezar el proyecto.
Reto
Crecer la ventas en amazon, usando pauta y el sistema de publicidad interno de Amazon llamado Sponsored Product Ads, para aumentar la ventas en este canal en un 33% mes as mes rediciendo el costo de acquisición, hasta llegar un retorno de la inversión en pauta (ROAS) del 1.000%.
Nuestra Solución
Esta estrategia de PPC puede ser aplicada y adaptada a cualquier empresa de ecommerce especialmente si tiene miles de productos y/o referencias.
Nuestra estrategia de PPC para lograr estos resultados cubre cinco frentes:
- Optimizar y crear una estructura fuerte en Amazon Ads
- Crear campañas con pocos grupos de anuncios
- Crear un grupo de anuncio por referencia (SKU)
- Estudio profundo de palabras claves
- Aplicar filtros desde todos los ángulos imaginables, teniendo en cuenta reducir el costo de la pauta e incrementar las ventas.
